“数字校本”第二期产品推广培训会

会议由“数字校本”项目市场服务总监赵书景致欢迎词，赵总监向远道而来的各位代理商表达了衷心的感谢和热烈的欢迎，并将 “数字校本”项目的发展历程、服务范围、产品优势等为大家做了简要介绍。

马院长从“数字化”校本课程、智能化批阅、数据应用及项目的意义与优势几个方面对“数字校本”项目作了清晰完整的解读。

在讲话中，马院长从学校管理、老师教学、学生学习遇到的实际问题出发，阐述了“数字校本”项目的可行性，同时又结合国家“十四五”规划对教育信息化的新要求论述了“数字校本”项目的前瞻性。他强调，“‘数字校本’项目以 ‘数字化’校本课程为基础，为学校提供校本教材+学情数据采集+数据分析应用的一条龙服务，做到为教学管理提供科学依据，实现教学的精准高效，多角度支撑学生自主学习，是被实践证明了的具有可行性和前瞻性的产品”。

孟老师通过现场登录实际操作的方式，将新教育智能平台备课中心、批阅中心、选题中心、试卷中心、数字图书、资讯中心六大功能模块进行了一一展示。新教育智能平台丰富的教学资源、个性化的组题方式和最前沿的学科资讯为教师高效教学，学生精准学习提供了强有力的支撑。

赵总监从“数字校本”市场机会分析；信息化时代高中教学的新要求；“数字校本”的核心优势和赢利点；市场运营、服务模式以及公司具体的营销、定价政策等几个方面对“数字校本”的市场潜力和市场开发进行了深度解读。

赵总监在发言中呼吁大家要看到，“满足信息化时代高中教学新需求的‘数字校本’才是具有强大生命力的新产品，而组建自己的驻地服务团队，把图书生意变成教育服务事业，牢牢扎根于学校是新时代为图书代理优选的道路”。

来自吉林的潘经理和大家分享了自己在“数字校本”项目推广过程中的切身感受。他鼓励大家要做一个敢于抓住机会的人，并在演讲中指出，“要做好‘数字校本’项目，服务一定要跟的上！要组建起自己的服务团队，能随时跟进学校的需求，解决学校的问题”。潘经理用通俗幽默的语言总结了他的成功经验，为在场的代理商们做了一个成功的示范，给大家打了一剂强心针。

陈院长的发言只讲了一个问题，就是定位问题：步步高教育研究院的定位，代理商的定位，金榜苑市场服务部的定位。

陈院长表示，“步步高教育研究院的定位是：数字内容与教育信息化技术的供应商。现在我们的技术已经能和市场上最好的同类公司比肩，但要注意技术只是工具，最好的技术应该是与教育思想相结合的技术；教育的主体是内容，而强大的数字资源编写队伍正是步步高教育研究院独特的优势，我们要认清并保持住我们的优势。代理商的定位是：让自己成为学校教学工作中的重要环节。代理商一定要做好的是服务，把样书带进学校，把学校领导带到公司，同时为学校服好务就可以了，其他的事情交给步步高教育研究院。而我们市场服务部的定位是：连接步步高研究院与代理商之间的桥梁，打通沟通的渠道”。

最后，陈院长希望各位代理商，“要抓住机会，做好事情，明年有更好的发展”。

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