社会发展到二十一世纪，突飞猛进的互联网、信息化和大数据席卷全球。在这个数字出版风起云涌、新兴科技日新月异的社会，作为新闻出版的一个重要群体——民营书业，一定要把握住自己，把握好出版、教育和市场的发展，把握好当下和未来，坚持住自己的定力，走好发展的路子。

一、立足做好研究

研究工作是民营书业首要和基础性的工作，只有研究好有关政策、市场需求和行业发展，才有可能找准发展的方向和路径。

1.教育研究。就全国来说，绝大多数民营书业做的是教辅资料，所以一定要对教育政策、现状和未来有深入透彻的研究，把握教育发展的脉络。研究教育的纲领性文件即《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育信息化十年发展规划》，特别是研究十八届三中全会有关教育改革精神和中央政治局会议通过的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》。这些文件，明确指出了我国教育改革和教育发展的目标、要求和措施，是我国当前和今后一个时期教育改革和发展的纲领。对于教育信息化，标志性工程是“三通两平台”，“三通两平台”是信息化的具体落地和具体抓手，教材、教辅，所有的教育资源，都应该紧紧围绕和服务于这个工程。

    2.出版研究。要认真研究《新闻出版业“十二五”时期发展规划》、《数字出版“十二五”时期发展规划》、《关于加快我国数字出版产业发展的若干意见》等文件。特别是研究《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，指导意见虽然主要是对传播媒体，但对整个新闻出版行业，都具有伟大的启发、引领和指导意义。

3.需求研究。国家教育改革和发展的目标是信息化、现代化和公平化，围绕教育的发展和目标，围绕“三通两平台”，出版行业应该做些什么，民营书业应该做些什么？具体到一个地区，一个学校，怎样才能做好目前的教学和招生考试，又怎样才能做好信息化教育和未来的发展？当前学校和师生需要什么样的资源和设备，未来需要什么？这些都需要认真调查，认真研究，心中有数。需求即市场，需求研究最根本、最关键，掌握了需求，就掌握了路子和方向，也就掌握了胜利和成功。

二、坚守研发和内容优势

民营书业经过几十年的历练，积累了丰富的研发优势和内容资源优势，这是民营书业生存的根本，也是发展的根本，一定要继续坚持和发扬光大这个根本优势。在瞬息万变的新技术面前，始终保持清醒，保持一种定力，坐下来，静下来，认认真真搞研发，老老实实做内容，扎扎实实做品牌，任尔东南西北风，咬定质量不放松。

面对信息化和数字出版的大趋势，出版社谋划转型，民营书业也谋划转型，这是形势使然，市场使然，是十分必要的，但有些民营书业，惶惶然，茫茫然，即使规模很小，内容没有做好，却不顾实际，也在谋划数字出版的宏伟蓝图，幻想着数字出版的空中楼阁，这是一种不切实际的作为。教育信息化和出版数字化是教育和出版的发展和未来；教育内容，出版内容，无论过去、当下还是未来，都是不可或缺的。当前，无论我们国家还是发达国家，仍然以内容为主，以传统出版为主，即使若干年后，新媒体出版为主了，传统出版也会长期甚至永久的存在。国家强调的是坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展。二者不是互相取代，也不是此消彼长，而是一体之双翼，驱动之双轮，发展之竞合，是此长彼长的关系。

三、坚持融合发展

法国作家福楼拜说：“科学与艺术，在山脚下分手，在山顶上会合。”这句话对当今的新闻出版再贴切不过了。十八届三中全会提出整合新闻媒体资源，推动传统媒体和新兴媒体融合发展。中央全面深化改革领导小组第四次会议又通过《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》。传统媒体与新兴媒体融合发展，已经上升为顶层设计。众多的出版社在实施数字出版转型，民营书业尤其是具备条件的民营书业，也应该而且必要适应时代需求，在做好内容的同时，向新媒体出版迈进。

民营书业融合新兴媒体，有两个层面。一是融入科技元素，增加传统出版的科技含量。比如，利用现代信息技术，制作微课视频、多媒体教学动画和教学课件，在纸质产品中融入数字技术，使服务的内容更丰富，形式更便捷更多样，效果更理想，目前多数民营书业都采取了这些增值服务。二是融合新兴媒体，亦即实施数字出版，包括网络出版、电子出版、手机出版等，完成了这个层次，也就实现了数字出版转型。

传统出版与新媒体出版怎样融合，用哪种方式融合，也是困惑民营书业的问题。有文章介绍，山东金榜苑推出了“全媒体数字教育网” 和“91淘课网”两个教育资源网站，志鸿书业、天成书业、世纪金榜、北京曲一线、江苏春雨、江苏可一、江西金太阳等书业公司都推出了自己的数字产品。所有这些，都是有益的尝试，至于哪种产品更适应学校，哪种模式更便于推广，评判的唯一标准是市场需求。

四、进行商业模式的再造

几十年的发展，民营书业在积累内容资源的同时，也积累了较为成熟的商业模式，主要是区域代理和直营销售模式，但是传统的商业模式与信息化时代存在很多差距。所以，民营书业转型首先要进行商业模式的再造。就目前说，除互联网广告、网络游戏、网络文学和手机出版外，多数数字产品还没有找到成熟的商业模式，教育出版尤其如此。资料显示，目前国内传统出版单位数字出版做得最好的，收入也只占到总收入的15%左右，盈利模式还差得很远。新兴媒体与传统媒体有着革命性的改变，商业模式也要颠覆性的再造。要有前瞻的眼光，不要计较眼前利益，先做好服务的文章，先为教育信息化提供帮助，找准切入点，到一定时候适应的模式就会应运而生，君子求义，盈利是早晚的事。其次就是培养新的制作和推广团队。从长远计，急切需要培养和造就年轻的新兴媒体制作团队。新型的图书编辑不但要懂作品，还要懂网络出版、电子出版，懂云计算、大数据等新兴科技，是复合型的人才。在培养推广团队方面，最好的办法是从现有的营销人员中筛选，选拔合适的进行培训培养，尽快担负起推广的任务。然后再逐步地招聘年轻人员，进行长期的专业的训练，切实打造一支既熟悉市场又熟悉信息化教育，即适应传统销售又适应新媒体推广的综合性营销团队。

            此文转载自2015年《出版参考》2月上